Google Ads : Tout ce que vous devez savoir pour avoir des campagnes rentables

Tarif Google Ads
Tarif Google Ads

J’entends souvent dire que « Google Ads, c’est compliqué » : que la plateforme est difficile à appréhender, que les résultats sont difficiles à interpreter, etc. Comme n’importe quel outil, il y  a toujours une phase d’adaptation mais une fois passée, Google Ads s’avère être un levier d’acquisition incontournable (à mon avis ;)). Avant de commencer à s’attaquer à la bête, il est primordiale de bien comprendre son fonctionnement. Je vous explique tout ici ! Si vous n’êtes toujours pas convaincus, faites appel à un freelance Google Ads 😉

Google Ads, c’est quoi concrètement ?

Google Ads, anciennement connu sous le nom de Google AdWords, est la plateforme publicitaire en ligne de Google. Elle permet aux entreprises de diffuser des annonces sur le moteur de recherche Google et sur son réseau publicitaire. Cette plateforme est devenue l’un des outils publicitaires les plus puissants et les plus populaires sur le marché.

Les différents types de campagnes

Google Ads propose plusieurs formats d’annonces pour répondre aux besoins variés des annonceurs :

  1. Campagne de recherche (Search) : Les annonces apparaissent sur les résultats de recherche Google sous forme de texte lorsque les utilisateurs recherchent des mots clés spécifiques. Elles sont identifiables par le label « Annonce » et sont généralement placées au-dessus des résultats organiques. Lorsqu’il y a beaucoup d’annonceurs en compétition sur le même mot clé, certaines annonces, moins bien classées, apparaissent en bas des résultats organiques (on parle aussi de résultats naturels).

  2. Campagne Display : Ce sont des annonces visuelles qui apparaissent sur des sites partenaires de Google, appelés le Réseau Display de Google. Elles peuvent être sous forme de bannières, d’images ou de vidéos.

  3. Campagne vidéo : Les annonces sont diffusées sur YouTube et les sites partenaires de Google. Elles peuvent apparaître avant, pendant ou après une vidéo. 

  4. Campagne Shopping : Les annonces apparaissent dans les résultats de recherche et sur l’onglet Google Shopping. Elles incluent des informations sur le produit comme une image, le titre et le prix. Ces données sont récupérées sur un compte Google Merchant Center grâce à un flux de produits. 

  5. Campagne Performance Max : Cette campagne regroupe tous les types en une seule ! Les annonces sont diffusées sur l’ensemble des canaux de Google (YouTube, Display, Réseau de Recherche, Discover, Gmail, Maps, etc.).

Les avantages de Google Ads

Google Ads offre de nombreux avantages aux annonceurs :

  1. Portée large : Google est le moteur de recherche le plus utilisé au monde, ce qui permet de toucher un large public. En mai 2024, Google représentait 90,8% du marché et 90,32% en France (source : StatCounter).

  2. Ciblage précis : Google Ads permet de cibler les utilisateurs en fonction de divers critères comme les mots clés, la localisation géographique, l’âge, le sexe, les intérêts.

  3. Contrôle du budget : Les annonceurs peuvent définir leur budget quotidien et ajuster leurs enchères en fonction de leurs objectifs.

  4. Mesurabilité : Google Ads permet de suivre et d’analyser les résultats pour mesurer l’efficacité des campagnes publicitaires et optimiser les performances.

Combien coûte Google Ads ?

Le coût de Google Ads peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs, notamment la concurrence pour les mots clés, la qualité de l’annonce et le budget de l’annonceur.

Les différents modèles de tarification

  1. Coût par clic (CPC) : Le modèle de tarification le plus courant est le coût par clic, où les annonceurs paient chaque fois qu’un utilisateur clique sur leur annonce. Le CPC peut varier de quelques centimes à plusieurs dizaines d’euros en fonction de la compétitivité du mot clé. L’outil de planification de mots clés permet d’avoir des estimations de CPC pour chaque mot clé.

  2. Coût par mille impressions (CPM) : Dans ce modèle, les annonceurs paient pour mille impressions de leur annonce, qu’elle soit cliquée ou non. Ce modèle est souvent utilisé pour les campagnes de notoriété de marque.

Facteurs influençant le coût

  1. La compétitivité des mots clés : Plus un mot clé est compétitif, plus le CPC sera élevé. Les industries comme les assurances, la finance et les services juridiques ont généralement des CPC plus élevés.

  2. La qualité de l’annonce : Google utilise un système de classement des annonces appelé Ad Rank, qui prend en compte la pertinence et la qualité de l’annonce, ainsi que l’enchère. Une annonce de haute qualité peut réduire le CPC moyen.

  3. Le score de qualité : Le Score de Qualité est une note sur 10 que Google attribue à chaque mot clé en fonction de la pertinence de l’annonce, du taux de clics attendu, et de la convivialité de la page de destination. Un score de qualité élevé peut réduire le coût par clic et améliorer la position de l’annonce.

  4. Le budget quotidien : Les annonceurs peuvent définir un budget quotidien pour leurs campagnes. Une fois ce budget atteint, les annonces cessent d’être diffusées pour le reste de la journée.

Exemples de coûts

Il est difficile de donner un coût exact pour une campagne Google Ads sans connaître les détails spécifiques, mais voici quelques exemples approximatifs :

  1. Petites entreprises locales : Une petite entreprise locale peut dépenser entre 500 et 2000 euros par mois pour des annonces de recherche ciblées localement.

  2. Entreprises moyennes : Une entreprise de taille moyenne avec une portée régionale ou nationale peut dépenser entre 5000 et 15000 euros par mois.

  3. Grandes entreprises : Les grandes entreprises avec des campagnes nationales ou internationales peuvent dépenser plusieurs centaines de milliers d’euros par mois.

Il est important de noter que le retour sur investissement (ROI) est un facteur crucial à considérer. Une campagne bien optimisée peut générer un ROI élevé, même avec un budget modeste.

Comment fonctionne Google Ads ?

Comprendre le fonctionnement de Google Ads est essentiel pour tirer le meilleur parti de vos campagnes publicitaires. Voici les étapes clés :

Recherche et sélection des mots clés

La première étape consiste à identifier les mots clés pertinents pour votre entreprise. Les mots clés sont les termes de recherche que les utilisateurs saisissent dans Google pour trouver des produits ou services similaires aux vôtres. Cette étape concerne essentiellement les campagnes de recherche. Les autres types de campagnes seront concernées si l’audience de ciblage est basée sur les mots clés recherchés.

  1. Outil de planification des mots clés : Google Ads propose un outil de planification des mots clés qui aide les annonceurs à trouver des mots clés pertinents et à estimer leur volume de recherche et leur coût.

  2. Analyse de la concurrence : Il est important d’analyser les mots clés utilisés par vos concurrents pour identifier des opportunités.

Création des annonces

Une fois les mots clés sélectionnés, l’étape suivante consiste à créer des annonces attrayantes et pertinentes. Les annonces doivent inclure un titre accrocheur, une description convaincante et un appel à l’action clair.

  1. Annonces textuelles : Pour les annonces de recherche, il est crucial d’écrire des textes d’annonces qui répondent aux intentions de recherche des utilisateurs. Pour améliorer le Score de qualité, Google recommande d’insérer les mots clés dans les titres et descriptions.

  2. Annonces visuelles : Pour les annonces display et vidéo, il est important de créer des visuels et des vidéos de haute qualité qui attirent l’attention des utilisateurs.

  3. Extensions d’annonces : Les extensions d’annonces sont des informations supplémentaires qui peuvent être ajoutées aux annonces, comme des liens supplémentaires, des numéros de téléphone ou des adresses. Elles peuvent améliorer augmenter le taux de clics

Définition des enchères et du budget

Google Ads utilise un système d’enchères pour déterminer quelles annonces seront diffusées et dans quel ordre. Les annonceurs définissent des enchères pour leurs mots clés, c’est-à-dire le montant maximum qu’ils sont prêts à payer pour un clic.

  1. Enchères manuelles : Les annonceurs définissent manuellement leurs enchères pour chaque mot clé.

  2. Enchères automatiques : Google Ads propose des options d’enchères automatiques où le système ajuste les enchères en fonction des objectifs de la campagne, comme maximiser les clics ou les conversions.

  3. Définition du budget : Les annonceurs définissent également un budget quotidien pour chaque campagne, ce qui permet de contrôler les dépenses.

Diffusion des annonces

Une fois les annonces créées et les enchères définies, Google Ads commence à diffuser les annonces. Le système utilise un processus d’enchères en temps réel pour déterminer quelles annonces apparaissent pour chaque recherche d’utilisateur.

Google utilise un score appelé Ad Rank pour déterminer la position des annonces. Le Ad Rank est calculé en fonction de l’enchère, de la qualité de l’annonce et de l’impact attendu des extensions d’annonces.

Suivi et optimisation

Le suivi et l’optimisation sont des éléments clés pour assurer le succès des campagnes Google Ads. Grâce à de nombreux indicateurs, il est possible de mesurer les performances des annonces et identifier les opportunités d’amélioration.

  1. Suivi des conversions : Le suivi des conversions permet de mesurer les actions importantes réalisées par les utilisateurs, comme les ventes, les inscriptions ou les téléchargements.

  2. Analyse des données : Les annonceurs peuvent analyser des données comme le taux de clics, le coût par clic, le taux de conversion et le retour sur investissement pour évaluer l’efficacité de leurs campagnes.

  3. Optimisation continue : Il est important d’ajuster régulièrement les mots clés et les annonces en fonction des performances. L’optimisation continue permet de maximiser le retour sur investissement et d’atteindre les objectifs de la campagne.

Conclusion

Google Ads est un outil puissant pour les entreprises de toutes tailles qui cherchent à atteindre de nouveaux clients et à augmenter leurs ventes. Bien que le coût de Google Ads puisse varier en fonction de nombreux facteurs, une campagne bien optimisée peut offrir un retour sur investissement significatif. En comprenant le fonctionnement de Google Ads et en utilisant les outils et les techniques disponibles, les annonceurs peuvent créer des campagnes efficaces et rentables. Si vous souhaitez aller plus loin dans la maitrise de ce levier, découvrez mon programme de formation Google Ads.

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by Zoé

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